4-3 提案のタイミングと切り出し方

タイミングが全部を決める

同じ言葉でも、
言う時で結果が変わります。

提案が通る3つのタイミング

① 感想の返信を
する時（一番通る）
「ありがとうございます」

が来た瞬間が、
一番気持ちが動いている。

② フォローの連絡をする時
3〜5日後の一言に、続けて。
迷っている人に届く。

③ キャンペーンの配信（4-5）
数を稼ぐ。100人を超えてから。

切り出しの型

特典ページ「全やり取り」
のパート7〜8が、実物です。

1. 鑑定の中身につなげる
　「やっぱりその3つは、
復縁のケースだと特に
選ばれる組み合わせです」
2. 何を作れるかを示す
　「この3つのエネルギーを
込めた形で、石を組めます」
3. 相場を先に言う
　
「通常だと10〜15万円になること
が多いです」
4. 予算を聞く
　「どのくらいのご予算感に
なりますか。正直な感覚で」
5. 予算に合わせて出す
　「48,000円で
組ませていただきます」

やってはいけない3つ

1. 一気に全部説明する（1つだけ）
2. 値段から話す（中身が先）
3. 断られた後に追いかける
（「いつでも」で終わる）

タイミングを逃さない習慣

・お客様台帳に
「感想が来た日」を書く・鑑定書を送った日から3〜5日後を
「フォローの日」にする・「ありがとう」が来たら、
その日のうちに提案を考える

まとめ